Instrutor: Paulo Fernando Rech Gil
Data: 10/05/2014
Horário: 8:30 às 12:30 e 13:30 às 18:00
Local: Sindihospa

Conteúdo:

a) Auto conhecimento do Negociador
Conceitos básicos;
Maiores dificuldades na negociação com Fornecedores.
Você como negociador (Diagnóstico e comentários)
Características das posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha.
(Qual a postura mais adequada para negociação? )
A Lei da Reciprocidade (vídeo / análise e comentários)
Negociação Prática (Recursos Escassos)

b) Habilidades comportamentais na Negociação

Comunicação não verbal: leituras corporal e espacial;
Habilidade de ouvir e dar feedback;
Clima/flexibilidade no processo de negociação;
Motivação e confiança.(Como gerar confiança na relação com Fornecedores );
Negociação Prática “O caso 51”

c) Técnicas de negociação

Planejamento e condução do processo;
Como compor a equipe de negociação;
Identificação do estilo do negociador;
Estratégias e táticas;
Vídeo “ 14 estratégias e táticas mais utilizadas”
Concessões e impasses.

d) Como Negociar Equipamentos

Estudo de Viabilidade
Montagem da Equipe de Projeto e Negociação
Definição dos Papéis
Planejamento da Negociação
Execução e implantação do acordo
Controle e acompanhamento do financiamento e manutenção.

Mini-curriculo:

Eng. Paulo Fernando Rech Gil

Graduado em Engenharia Mecânica, MBA – Master Business Administration (Unisinos/RS) e Especialista em Negociação. Trabalhou como executivo em Planejamento Industrial e Administração de Materiais em empresas de grande porte, como HP, Kodak e Ansaldo Coemsa, sendo que atualmente responde pela Diretoria Corporativa de Suprimentos do Sistema de Saúde Mãe de Deus.

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